如果有人问你，今天这个时代，什么是一个人最重要的软实力。

很多人会告诉你两个字：说话。

好好说话，对一个人、一个家庭、一段关系有多重要，没有人不知道。后来，好好说话也不够了，得有趣，有谈资，能聊。甚至有人说，一个人的成功，至少一半功劳要靠嘴。

可是，最近这些日子，总有人来问我，为什么我看了很多书，上了很多课，自己敢说了，也会说了。可为什么生活和工作还是没有改善呢？

让我印象最深的是一个去年刚毕业的小姑娘，腼腆羞涩，不喜欢和不熟悉的人说话。可偏偏还被分到了公司里平均年龄最大的部门，号称妈妈军团。

每天聊的都是育儿攻略和持家指南，她一个连男朋友都没有的人，半句也插不上话，吃饭的时候总是自己缩在角落里，默默地喝水。不能融入同事的圈子，对她来说是沉重的压力。

于是，她买了一堆育儿书，追着各种婆媳剧，为了和同事们有的聊，煞费苦心。终于，那些过去插不上话的话题终于能侃侃而谈了。

可她还是没找到自己的位置。坐在饭桌上，每次抛出一个话题，依旧各种冷场。

于是，她抱怨，好好说话一点也没用。融入一个新圈子比登天还难。

可能很多人都有这样的经历吧，无论多努力，说话多好听，在别人眼里都是空洞乏味，甚至根本没人在意你会不会聊天。

可是，明明同样的话题，换一个人提，大家就能聊得热火朝天。明明笑话一点不好笑，大家也乐得毫无违和感。

其实，想想一点也不奇怪，你不值钱，你的话题就不值钱，幽默感也不值钱。想想老板，情商再堪忧，说话再无趣，还是有人追着尬聊。

可是你经验不足、能力不够，话说得再漂亮，又有什么用呢？

月薪三千的人，背个LV怎么看怎么像假货。月薪三万，背个环保包，都叫低调。

你说的话不值钱，因为你不值钱。

不久前，北大高材生被华为辞掉的消息刷爆朋友圈。故事讲的是，一个北大毕业生，刚进华为不久，就给任正非写了一封洋洋洒洒的万言书，分析华为的弊病，并且提出了改进方法。

任正非看完，批复了一句话：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”

很多人听完这个故事，得出一个结论：年轻人，不脚踏实地工作，对华为一无所知，就想指点江山，你不凄惨谁凄惨。

我觉得，他们理解错了。他的话未必不对，只是时机太差。如果他能好好工作几年，做出些成绩，同样一番话，可能就是通往管理层的捷径。

这也是我工作多年的体会。

记得刚上班那会有一次，公司招聘一个重要职位，有两个候选人，一男一女，HR抽调主要部门负责人群面。我去旁听记录。

群面之后，我暗自觉得姑娘不错，成熟稳重，经验丰富。但奇怪的是，大家却一窝蜂地倒向男孩，说是男孩脑子灵活，活泼开朗，也更适合我们这种大强度高负荷的工作。公司里的隐形歧视，女性要比男性好很多，才能赢。

说起女人，人们难免想到将来生儿育女的麻烦事儿。

这时，一个耿直的部门负责人，忍不住反驳主流观点：“我们不要搞什么性别歧视。这工作，明明男女都能做。况且女孩的笔试比男孩高，我觉得女孩更合适。”

此话一出，引发了一片声讨。

这时，另一个部门的老大慢悠悠地端着一杯咖啡走了进来，说了一句“女孩不错啊”，所有人都不说话了，看着略显尴尬的局面，HR主管急忙圆场，喵了一眼刚才说话的同事：“我们刚还说起女孩不错呢。”

后来，女孩被录取了。

我觉得很奇怪，平行部门没必要谁拍谁马屁，可有些人说话的分量就是比另一些人重。后来，我懂了：话的内容永远比不上话的主人。

公司大部分骨干都是后来说话的这个人招来的。

人们愿不愿意听你的话，取决于你过去的权力、能力和功绩。

俞敏洪曾经说过，你不努力，永远不会有人对你公平。只有你努力了，有了资源，有了话语权，你才可能为自己争取公平的机会。

话语权的英文是bargaining power，power在后，比起话说的多漂亮，你是谁才更重要。

你值多少钱，你的话就值多少钱。你可以说这是对权威的偏见，但你要明白，相信权威是就是这个世界大部分人的游戏规则。

这些年，我听很多人抱怨工作时说起，我说的这么有道理，他们为什么就是听不进去，或者，某某领导和我想的都一样，他也没什么了不起。

说实话，人和人之间最可怕的差距是你看不见差距。你只听到他说了什么，没看到他是谁。

世界首屈一指的社会学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中，提到过六条说服别人的原则。其中有一条就是建立你的权威。同样一句话，不同的人说出来，效果截然不同。

有时，我觉得很多人对话术太过迷信，以致于忽略了一件更根本的事，你得先把事情做好，才谈得上技巧。

想想生活里的这两类人，你就懂了。

有一类人，说话让你尴尬得要命，出口就觉得情商颇低，但就是做事靠谱，无论和谁合作，工作都妥妥地完成好。

还有一类人，幽默风趣，能言善道，你说什么，他都点头称道，可除了态度好，一无所有。

这两类人，你想和谁交往，简直一目了然。

情商无法填补实力的缺陷，因为它只能锦上添花，不能雪中送炭。

我一直相信，软实力和硬实力同样重要。但得有个优先顺序和轻重缓急。就像化妆，皮肤的底子不好，再贵的化妆品也遮盖不了。

所以，别再傻傻地认为好好说话就能改变命运。你得明白，要想让自己的话值钱，你得先给自己充点钱。